"En Instalándalus tendrán cabida todos los instaladores"

¿Háganos una pequeña descripción de Proinco. Fundación, historia, número de almacenes?
La empresa surgió en Málaga capital en 1974 como Proveedora a la Industria y Construcción S.A., iniciando una época de consolidación en el mercado que tras años de mucho esfuerzo y sacrificio se vio recompensada, sobre todo gracias a la relación cordial y de confianza que se logró establecer con sus clientes.

En el año 1987 se inició una nueva etapa tras los cambios en la composición de la sociedad, y con ella una lenta y constante expansión con la creación de nuevos establecimientos que permitan dar un mejor servicio a sus cada vez más numerosos clientes. Hoy, el Grupo Proinco cuenta con más de ciento veinte personas trabajando en sus instalaciones, que componen catorce puntos de venta, cuatro en Málaga capital, cinco almacenes en la provincia, en Antequera, Vélez-Málaga, Estepona, Fuengirola y Ronda y cuatro en otras provincias en Cádiz (Algeciras), Granada, Sevilla y Córdoba.

El ámbito de venta del grupo se encuentra en toda región andaluza. La venta se realiza al mayor y al menor, desde la distribución en tiendas y almacenes, pasando por el suministro a promotoras y constructoras, hasta la venta directa a instaladores y particulares.

¿Cómo ve la actual situación del mercado de distribución? ¿Qué evolución espera en 2015?
Estamos viviendo una evolución positiva este año, que ya venimos disfrutando desde septiembre de 2013 y creemos que la tendencia seguirá positivamente en los próximos años ya que los índices económicos y sociales de nuestro entorno nos favorecen (turismo inestable en países árabes, cambio dólar, mejor clima de Europa, Reforma laboral, seguridad buen servicio, etc..)

¿Cuáles son las tendencias que observa en el mercado? Enfoque hacia nuevos productos, eficiencia energética, reforma, etc.
La tendencia general es hacia productos que tecnológicamente avancen en la mejora del medio ambiente y mejoren los rendimientos de consumo. Calefacción mediante aportes energéticos reciclables como pellets, huesos de aceitunas, energía solar térmica, energía fotovoltaica. Nuevas normativas que ayuden a aportar mejoras en estos sentidos como la aplicación de la ERP, la implantación del nuevo RITE.

¿Qué espera de la evolución del mercado de la distribución en el medio plazo?
Creemos que el mercado de la distribución en España se va ha concentrar en los próximos años y tenemos que estar preparados para esta evolución. Prevemos un panorama futuro donde cada vez aparecen más actores internacionales con un gran potencial que nos influyen en la adaptación de nuestra organización. Pensamos que la importancia de internet en nuestro sector será cada vez más importante por eso estamos afrontando un gran reto trabajado en un proyecto para que Proinco tenga la mejor tienda online del sector.

Proinco organiza Instalándalus en octubre en Málaga. ¿Qué espera de la feria?
Organizamos la cuarta feria Instalándalus con un proyecto ambicioso de mejora continua. Esperamos que sea una feria que no solo tenga valor de ámbito local o provincial, que sea una feria donde tengan cabida todos los instaladores tanto de nuestro sector como de otros gremios y puedan aprovechar la sinergia entre profesionales y fabricantes, novedades, tendencias que les ayude a generar negocio.

¿Cuáles son las principales novedades de Isntalándalus 2015?
La feria se realizará los días 1, 2 y 3 de octubre. Duplicamos el espacio expositivo, cerca de seis mil metros. Tendremos dos foros de ponencias donde se darán las principales firmas del sector de la instalación con las últimas novedades del mercado.

¿Cómo animaría al profesional para que visitara la feria?
Tenemos constancia de la perdida de representación de las ferias nacionales en los últimos años, de la falta de tiempo y la complicación de poder acudir a ellas por parte de los instaladores del sur de España. Por lo que animamos a todos los instaladores a asistir para poder tener cerca a todos los fabricantes de primer nivel del sector con las ultimas tendencias, principalmente en fontanería, baños, calefacción, aire acondicionado, piscina, riego, contraincendios, energía solar y renovables. Que puedan aprovechar toda la sinergia de negocio que vamos a generar con la feria.