Entrevistas

María Valcarce dirige la feria Climatización desde hace siete ediciones. También es la directora de Genera, que este año coincide nuevamente con Climatización. Valcarce cree que esta última feria será un éxito porque representa a un sector con "ganas de innovar" y porque es una cita bienal que "nadie quiere perderse". Valcarce ve al sector de la climatización esperanzado en este 2015. "Creo que puede ser un año de crecimiento para empresas y profesionales", afirma.

El diseño, producción y comercialización de válvulas y accesorios para el control de fluidos es el mercado natural de Genebre, un fabricante nacional que nació en 1981 y que ha convertido la internacionalización en una de sus principales armas. Hoy vende sus productos en más de 110 países en todo el mundo, pero no se detiene en su apuesta por el crecimiento y la calidad del producto. "Trabajamos siempre en mejorar para incrementar la confianza de nuestros clientes", afirma Miquel Paris.

El director de la división de Aire Acondicionado de LG reivindica en esta entrevista el papel que la innovación y la tecnología representan en la compañía. Los resultados, además, acompañan esta apuesta. "Hemos crecido un 27% en el segmento industrial y hemos aumentado en más del doble nuestra cuota en productos estratégicos como Multi V", explica Nuno Lourenço, que quiere un crecimiento fuerte, pero también sólido.

El nuevo director general de Isofix Walraven, Fernando de Arespacochaga, ha aterrizado en la compañía con la idea de hacerla crecer y que el grado de conocimiento de sus productos sea mayor. "Nuestro principal negocio son los sistemas de fijación para tuberías", afirma De Arespacochaga, que cree que existe un amplio espacio en el sector para esta firma que es la resultante de la compra de la holandesa Walraven de la española Isofix.

"Los productos de Termigo están muy enfocados al sector industrial, comercial y público", explica en esta entrevista el fundador de la compañía y actual gerente, Juan Postigo. La reducción del consumo energético es una de las principales premisas de una empresa que busca siempre la máxima innovación en sus productos. "Este año hemos presentado Biocool, un ejemplo de tecnología eficaz no contaminante y que reduce significativamente el consumo", añade.

La formación al profesional, el I+D, la apuesta por productos innovadores, como la cisterna empotrada, son las características que definen a Geberit, una marca que ha hecho de la innovación su forma de ser. "Nuestros productos ayudan a diferenciarse al instalador y ofrecen valor añadido al usuario final", explica su director general, David Mayolas, que cree que la crisis ayudará a la mejora y reinvención de nuestro sector.

La cercanía al profesional es una de las claves del éxito de Salvador Escoda, una compañía que ha seguido creyendo en el sector incluso en los años más duros de la crisis. Más aperturas de puntos de venta y más apoyo al instalador en una época que ha sido especialmente compleja. 2013 trajo de nuevo el crecimiento en facturación y más tiendas, una apuesta que jamás se ha detenido. "Creo que 2014 será un buen año para nosotros", apunta Salvador Escoda.

Adaptarse a un mercado cambiante y enfocarse al cliente son referencias constantes en el discurso de Pedro Ruiz, el director de la división de aire acondicionado de Mitsubishi Electric, en esta entrevista. "Para nuestra compañía resulta básico escuchar al cliente y acercarse cada día más a sus necesidades", explica. Todo ello bajo el paraguas de una compañía que tiene como ejes estratégicos "la innovación y la eficiencia energética".

Gorka Barañano asumió la dirección de la marca Saunier Duval el pasado mes de febrero, un "proyecto muy ilusionante", según sus palabras.  Su mensaje, pese a la coyuntura que vivimos, destila optimismo. "Nosotros observamos el futuro en clave positiva. Tenemos un gran parque de calderas para mantener un alto ritmo en reposición y la reforma supondrá un impulso adicional para el sector". Barañano apuesta por la excelencia, el mejor producto y el servicio al cliente final.

El director gerente de Domusa nos habla en esta entrevista de la apuesta de la compañía por nuevos productos y tecnologías, con especial énfasis en la biomasa, la energía solar térmica y la condensación. La compañía también ha orientado claramente su Plan Estratégico hacia la internacionalización. "Contemplamos alcanzar en 2016 un volumen de ventas superior en los mercados exteriores que en España", afirma Castander.